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『柔柔阁属于什么层次的牌子｜中端亲民，性价比蹊径』
前几天在加油站遇见以前做打扮批发的老周，他一边等加油一边刷手机，突然问我：“小编，你说谁人柔柔阁属于什么层次的牌子？店里好几个主顾都在问，说网上买过她们家睡衣，问我店里能不可进点货。”我笑了笑，给他递了根烟：“你莫看那些花里胡哨的定位，先看你卖的价钱带，再看买的人是谁，谜底就自己跳出来了。”
老周这问题，着实问出了许多人的心声。现在牌子多得像炎天的蚊子，嗡嗡嗡在耳边转，你分不清哪个是真有来头，哪个是贴牌起哄。柔柔阁这个名字，听着软绵绵的，像那种走文艺蹊径的女装，又像做家居服的，还像做亵服的。说它高等吧，似乎没那么贵气 ；说它低端吧，又没到地摊货谁人份上。我给他打了个例如：这就是你去饭店用饭，不是米其林，也不是苍蝇馆子，是那种开了十几年、菜单上全是家常菜、老板娘还认得你老主顾的那种店。
我给你说嘛，判断一个牌子是什么层次，别光看广告和包装，要看它卖给谁、怎么卖、卖几多钱。柔柔阁这牌子，从我自己跑市场看了这么多年的履向来说，它更像是一个主打一样平常恬静衣着的中端公共品牌，定位在“比杂牌靠谱，比大牌实惠”谁人区间。买它的人，不是图体面，是图惬意和性价比。这个判断，咱们接下来逐步拆开聊。
柔柔阁属于什么层次的牌子究竟是什么意思？先拆穿三个最大误会
我给你说嘛，牌子这事，最怕的不是没听过，是听过的全是营销。先把三个最常见的误会摆到桌面上，省得你被带偏。
第一个误会：名字听着温柔，就以为它走高端蹊径。许多人一听到“柔柔阁”三个字，脑子里浮现的是那种挂着纱帘、点着香薰的高端精品店。现实呢？
名字只是招牌，价钱才是身份证。柔柔阁的产品定价，基本就是通俗人一样平常消耗能接受的区间，无意来几件稍微贵点的，但整体走的是亲民蹊径。你要是拿它跟那些动辄上千的轻奢牌子比，那真是把它抬太高了。
第二个误会：没在阛阓一楼见过专柜，就以为是三线杂牌。这个想法太老旧了。现在许多牌子基础不走大阛阓专柜那条路，而是做线上渠道、社群团购、街边荟萃店。柔柔阁就是这种路子，你在焦点商圈的大阛阓里可能看不到它，但在电商平台、直播间、社区店里能遇到。它不搞那种金碧绚烂的店装，靠的是口碑和复购率在世。
判断牌子层次，不看它在哪儿卖，要看谁在买它、买完还买不买。
第三个误会：网上搜出一堆同名店肆，就以为层次杂乱。你说你搜“柔柔阁”，能搜出一堆类似名字的店，有的卖女装，有的卖家居服，有的卖毛巾袜子。这确实容易让人以为水浑。但我跟你讲，这恰恰说明这个牌子是靠走量、铺渠道做起来的，不是那种一个系列打天下的高端货。它的“层次”不是靠稀缺撑起来的，是靠笼罩面撑起来的。
你要较真儿，就看它官方店肆的产品线和标签，别被同名杂牌带了节奏。
我见过的几种情形：别被外貌话术带着走
我昔时跑市场的时间，见过不少对柔柔阁这个牌子爆发误会的人，也是从那时间起，我看牌子不再光听人说，而是看现实怎么买、怎么穿、怎么评价。
我昔时跑市场的时间就知道，嘴巴会骗人，货架不会。
第一种情形，是在写字楼底下的便当店里遇到的。两个白领女人在聊拼单，一个说：“我上回买的那套柔柔阁家居服，软是真软，就是洗了两次领口有点松。”另一个接话：“你要求别太高了，谁人价位你还要它怎么样？穿一季换一套不心疼。”你看，这就是柔柔阁的典范用户画像：有正经事情，但没到财务自由的水平，买工具图个惬意，不图攒着传家。
第二种情形，是街边一家亵服店老板娘跟我聊的。她说她店里带卖柔柔阁的袜子，进价不高，卖价也着实，主顾买回去很少由于质量问题来扯皮。
一个牌子要收让主顾扯皮，你给它贴什么层次标签都没用。老板娘还补了一句：“进货的时间我拆开看过，缝线、走线、面料密度，比同价位的贴牌货规则多了。你要说它高等，那谈不上 ；你说它拿不脱手，也不至于。”
第三种情形，是在朋侪家的客厅里。她妈穿了一件柔柔阁的棉绸衬衫，名目老气，但料子确实透气。朋侪说她妈退休以后就认这个牌子，由于“衣着惬意，洗了不心疼”。我其时就想，这就是老黎民眼中的“好牌子”：不是别人眼里好欠好，是自己穿上舒不惬意。
层次是穿出来、洗出来的，不是吹出来、捧出来的。
第四种情形，是我自己在某次阛阓特卖区看到的。柔柔阁清库存，一件睡裙从一百多降到六十多，几个姨妈在那儿挑，相互还递话：“这个牌子可以，你摸这个料子。”我站在旁边听了一会儿，发明她们对这个牌子的评价高度一致：质量对得起价钱，下手不心疼。
消耗场景里的真实反应，比任何品牌故事都着实。
真正有用的判断要领：看这三个硬指标
别听那些“轻奢”“轻高端”“新中产”之类的名词，真正要判断柔柔阁属于什么层次，就看三个硬指标？赐，你自己心里就有杆秤了。
有些牌子是穿给人看的，有些牌子是穿给自己惬意的，柔柔阁更偏后者。
先看产品渠道和价钱带。所谓层次，第一眼就看它卖几多钱、在哪卖。
| 指标 | 怎么看 | 说明什么 |
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| 渠道 | 官方旗舰店、社区团购、街边荟萃店 | 它不是走高端百货和精品买手店蹊径的 |
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