『荆州卖b｜在荆州做B级货生意 ，看完再入行』
前阵子我在沙市一个老茶楼品茗 ，邻桌来了两个小伙子 ，一个拉着另一个说：“兄弟 ，我听说你在搞‘荆州卖b’ ，这工具究竟能不可碰？我手里有两万块闲钱 ，想随着试试 。”扑面那位三十出面、戴着金链子的老哥倒也不避人 ，呷了口茶 ，慢悠悠说：“我给你说嘛 ，你先别听外面那些花里胡哨的说法 ，你先把‘卖b’这两个字搞明确再说 。”
我把茶碗放下 ，侧着耳朵听了一段 。他们聊的 ，着实是荆州外地不少人在做的“B级货”生意——工厂尾单、稍微瑕疵品、包装破损的退货 ，统称B品 。这行当不新鲜 ，但真要把钱挣明确的人未几 。今天我就以跑了十几年市场的行业内行身份 ，掏心窝子跟你聊聊这个荆州的特殊生意 。
结论先撂这儿：“荆州卖b”不是搞什么见不得光的灰色操作 ，它实质上就是一门吃库存、吃信息差、吃验货眼力的零售生意 。你莫看那些吹得信口开河的人 ，真正赚到钱的 ，都是把“B级”这俩字研究透了的稳当人 。
焦点要害词究竟是什么意思？先拆穿三个最大误会
许多人一听到“荆州卖b” ，第一反应就是往歪了想 。着实在外地批发圈子里 ，“卖b”就是“卖B品”的口头简称 。B品在打扮、小家电、日用百货里都常见 ，指代的是那些不是A级正品、但又不是废品的工具 。为啥要卖B品？缘故原由就在这儿：工厂一版订单做出来 ，验货时稍有跳针、色差、掉漆 ，就要被品牌方砍下来 ，这些货堆在客栈里 ，卖给谁？
你先把“B”字看规则 ，再看它后面的生意经 。
误会一：卖b就是卖赝品 。这是最大的歪理 。B品是原厂出来的真工具 ，机械、料子、版型都是统一批 ，只是过不了品牌方那套严酷质检 。你要是拿它当赝品卖 ，那就掉档了 。
误会二：卖b就是卖破铜烂铁 。不少人去夜市看到那种十块钱三双的袜子、二十块的锅 ，以为这就是B货 。我给你说嘛 ，那种叫地摊货 ，跟B品是两码事 。真正的B级货 ，往往是吊牌完好、包装有点皱 ，或者有一道两厘米的针织跳线 ，通俗人穿上基础看不出来 。
误会三：卖b上不了台面 。懂行的人都知道 ，大品牌折扣店里 ，每年都有相当比例的B品混进去做活动款 。你花三折买到的工具 ，可能现实就是B品 。在荆州 ，甚至有人专做B品批发 ，开着面包车把货拉去县里各州里集市 ，一趟下来比开正经门面还赚 。
通俗人怎么看这行？大大都就是以为自制、能用就行 。但小编告诉你：自制只是壳 ，门道全在你怎么看待那一道“瑕疵” 。
我见过的几种情形：别被外貌话术带着走
这些年我在荆州、宜昌、荆门几个都会往返跑 ，见过不少做这行的 。归纳综合来说 ，有几种典范情形 ，你可以对号入座 。
情形一：沙市便河滨的打扮店老板娘 。她店里挂的都是新款正品 ，但你跟她混熟了 ，她会从客栈铁架子上拖出一个袋子：“这是我老公从广州那里工厂收来的尾单卫衣 ，你看看标 ，就是袖口有一点印渍 ，洗一水就没了 。想要的话 ，正价的三折拿走 。”她这个操作 ，就是典范的“荆州卖b”在地零售版——不是什么神秘 ，但全靠老客带新客 ，不然那批货捂在手里就是压仓的纸 。
情形二：监利一个做厨电供应链的朋侪 。他专门跑去广东的工厂收种种B级电饭煲、电磁炉 ，用那种大纸箱或塑料膜一装 ，发回荆州中转仓 。我其时问他：“这工具坏了咋办？”他说：“我收回来就挨个通电试 ，试了没问题的才打包 。外观划痕这种工具 ，买的人都知道 ，回去用个三年不会坏 。你莫看那些阛阓里贵得吓人的牌子 ，底座都一样 。”
情形三：洪湖夜市上一个摊主 。他摊位上立了块纸牌子 ，上面拿马克笔写着“B级处置惩罚 ，不退不换 ，看懂再买” 。这种摊子看起来粗糙 ，但生意出奇好 。为啥？由于把丑话说在前头 ，反而让主顾以为着实 。有姨妈问他：“这能不可自制点？”他直接回：“姐 ，你看这标 ，原价三百多的锅 ，B品我卖你六十五 ，你还要砍啥？”
情形四：我一个搞线上电商的徒弟 。他一最先以为“荆州卖b”就是低人一等 ，非要去套个“轻奢尾单”的名头 ，效果被平台判了违规 ，缘故原由就是形貌与现实不符 。厥后他学乖了 ，问题就写“正品B级厨具” ，详情页直说瑕疵位置 ，退货率反而降了一半 。这就是我想说的：在B货生意里 ，你越装高级 ，死得越快；你越坦荡 ，转头客越多 。
真正有用的判断要领：看这三个硬指标
许多人问小编：我想去接这方面的货 ，究竟看什么？我给你说嘛 ，别听卖家吹什么“原单”、“老鼠货” ，你就盯死三个硬指标 ，基本不会被坑 。
| 硬指标 | 看什么 | 怎么操作 |
|---|---|---|
| 1. 渠道码和原厂标 | 看洗标、吊牌、批次码是否齐全 ，能不可对上品牌方的字母编号 | 专长机照相 ，发到社区里问问懂行的 ，或者在某鱼上搜同款看细节比照 |
| 2. 瑕疵集中度 | 是外貌小问题 ，照旧功效性问题 | 打扮就看缝线、拉链、印花；电器就直接上电试机 ，试三台都一样再谈 |
| 3. 售后口径 | 对方是敢给你“非人为问题三天换”照旧只会说“不退不换” | 建议优先找能小规模售后的上家 ，哪怕价钱贵5% ，也比砸手里强 |
讲白了 ，这三个指标不是让你酿成验尸官 ，而是帮你筛掉那些拿通俗尾货甚至翻新货来冒充B品的皮条客 。
关于焦点要害词 ，各人还会问什么？
问：荆州卖b是不是违法的？
卖真正的B级尾单、稍微瑕疵品 ，只要不是赝品、不是侵权产品、不是伪劣产品 ，就属于正常商品流通 。但你卖的是冒用别人商标的赝品 ，那就不是这个行当了 ，那是违法 。记 。築品不即是高仿 。
问：B级货和地摊货究竟差在哪？
差在“身世” 。地摊货是专门为低价生产的低配货 ，用料、工艺都降级了；B级货是原厂A级货没达标被刷下来的 ，基础还在 。你拿两个比照一下 ，摸一摸面料厚度就明确了 。
问：新手做荆州卖b ，从那里拿货靠谱？
最靠谱的是去荆州周边那些代工厂、打扮工业园的客栈 ，问保安大爷或者客栈治理员 ，许多厂在清尾货时会在门口贴纸条 。另一个就是蹲一下外地的批发市场微信群 ，但不要容易交定金 ，先去看实物 。
问：荆州卖b的利润高不高？
高但不高 。单件利润率能到50%以上 ，但你能不可把这些货在换季前卖出去？由于B品往往数目未几 ，颜色尺码不全 ，一旦压货 ，账面利润全是纸 。真正做的人都是快进快出 ，赚的是周转钱 。
问：我该怎么跟主顾诠释“B品” ，才不让人以为是在卖垃圾？
直接说 。你就大大方方讲：“这是原厂B级货 ，不是坏了 ，只是外观稍微瑕疵 ，自用完全没问题 ，但心里有疙瘩的别买 。”你把选择权交给对方 ，
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