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『站街｜街边揽客背后的生意经与区分门道』

上周在修车店等轮胎充气，老板一边拧扳手一边跟我聊：“你说现在这些门店，怎么都爱派人站街？搞两个小女人穿得整整齐齐，站在门口拿着小喇叭喊‘进店免费洗车’，究竟图啥？”我说，你莫看那些花里胡哨的，站街这个词，在咱们这行里早就是一门正经学问了——不是你想的那种“站街”，而是街边商家派人驻守门口、招揽途经生意的方法。今天小编就掏心窝子跟你聊聊，站街背后究竟藏着哪些门道。

着实我昔时刚跑市场那会儿，也以为站街就是低人一等的活儿。厥后跑了几座都会，见过早市卖菜的、晚上卖烧烤的、阛阓门口发传单的，才明确站街是实体店最原始也最管用的引流手段。为啥？缘故原由就在这儿：你店开在巷子深处，客人看不见你，你不站在街面上招呼，谁愿意拐进来？可话说回来，站街也有崎岖之分，有真帮主顾的，也有添堵的，咱们得仔细瞅。

今天这篇，小编就把十几年见过的站街征象掰开揉碎讲给你。不吹不黑，就用明确话告诉你，怎么看懂站街，怎么避开那些坑。

站街究竟是什么意思？先拆穿三个最大误会

站街这个词，通俗话里最直白的意思就是“站在街道上”。但在商业场景里，它通常指商家安排职员在店肆门口、街蹊径边招揽主顾。可由于这几个字被用得太杂，许多误会就出来了。

第一个误会：站街即是不法拉客？问题大了。很多多少餐饮店、奶茶铺、手机维修店都会让伙计站街吆喝，这是正常促销。只有那些打着“推拿”“住宿”幌子、现实干违法勾当的，才叫不法站街。通俗人看到“站街”俩字就皱眉，着实是把正当揽客跟不法生意混为一谈了。

第二个误会：站街的人都是没本事的。我见过一个卖肠粉的大姐，站在街口喊“加蛋免费”，一个月多卖三千块。她不但会察言观色，还能记着熟客口胃。站街看着简朴，着实要脸皮厚、眼力准、嘴甜，不是谁都干得来的。你莫看人家站着，人家赚的是辛勤钱加技巧钱。

第三个误会：站街就是低端生意。有些高端旅馆、奢侈品店门口也有迎宾，那就是站街的升级版。区别在于穿什么、怎么说、站在哪个位置。以是说，站街自己没有崎岖，要看谁站、为什么站。通俗人一眼以为“站街就是low”，往往错过许多实惠的进店优惠。

老司机一句话：站街不是脏词，脏的是借着站街搞鬼的人。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

小编跑过不少都会，早几年还专门蹲在街边数过人头。给你说几个常见的情形，你以后遇到就能心里有底。

第一个情形，奶茶店门口的小伙子拿着试饮杯，笑呵呵地说“免费品尝，不买也行”。你接过来喝了，确实好喝，他顺势说“第二杯半价”。这种站街是引流，没误差。可你要是喝完了，他随着你走两条街，那就变味了——强推就让人烦了。

第二个情形，打扮店门口站着一个模特，穿得板板正正，一动不动。刚最先我还以为是假人，走近一看是个活人，吓一跳。厥后才知道，那是老板让员工站街当“活招牌”，专门吸引视线。这招确实有用，但员工累得不可，一天站八个小时，全靠换脚重心才华扛住。有人以为这种站街太折腾人，着实人家是自愿的，有提成。

第三个情形，修车店门口，先生傅蹲在马路牙子上吸烟，看到有车打着双闪靠边，他就起身已往问一句“咋了？需要资助看看不？”这不叫站街叫啥？人家站的是手艺，靠的是信任。我亲眼见过一个外地司机，车胎扎了，不敢乱找店，先生傅先帮他检查，不换胎不收费，最后司机自动换了条新胎。这种站街，站出的是人情味。

第四个情形，超市门口铺红毯、搭台子，几个促销员站成两排，手里举着“买一送一”的牌子。热闹是真热闹，但你要注重，有些“买一送一”是买大送小，或者送的是临期商品。站街的人只管把人引已往，详细情形你得自己看标签。以是小编提醒你，别被外貌话术带着走，站街只是敲门砖，门内里的工具要自己把关。

我跟你讲，站街这事，七分是引流，三分是至心，至心不敷的站街，早晚把人吓跑。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

既然站街无处不在，那咱们通俗人怎么区分哪些值得停步，哪些该绕着走？小编给你总结了三个硬指标，保你够用。

第一，看信息是否透明。站街的人若是只是喊“进来看，有优惠”，但详细优惠什么、要什么条件，迷糊不清，那你最好先别进。靠谱的站街，会自动说清晰“今天全场八折”“买一送一只限前20名”“免费试吃不必办卡”。信息透明，才说明商家心里没鬼。

第二，看是否尊重你的意愿。正常站街，你摆摆手说“不必了”，对方会停下，不纠缠。若是对方随着你走、拽你袖子、甚至几小我私家围上来，那就是太过推销。这种站街，哪怕工具再好，你也要小心——强扭的瓜不甜，强拉的客大都有猫腻。

第三，看是否影响公共秩序。有些店为了站街，把桌椅、促销台直接摆到马路上，堵住盲道，喇叭喊得震天响。这种站街，首先就不对规。你想，一个连公共秩序都不管的商家，你真出了售后问题，他能认真吗？

这三个硬指标，比听十句“不进来后悔”都管用。

关于站街，各人还会问什么？

问题一：站街究竟正当吗？

看情形。通俗商家在店门口招呼客人，只要不影响通行、不搞虚伪宣传，属于正常谋划活动，正当。但若是有人使用站街拉客举行违法生意，那就是违法。咱们看到站街，先看对方在卖什么、怎么卖，别一棍子打死。

问题二：遇到站街的人不睬我，我还要不要进店？

可以进。有些伙计工少，或者老板压根没安排人站街，但店里的工具一样好。站街只是引流手段，不是产品质量的评分标准。你进店看一圈，工具合心意就买，不对心意就走，没人说你。

问题三：站街的人说“最后一天”“马上涨价”，可信吗？

或许率是话术。真正的清仓或调价，商家会贴出书面通告，或者用广播重复通知。若是只是站街的生齿头喊，那就多留个心眼。小编见过一个店，喊了三个月“最后一天”，效果天天喊，厥后再也没人信了。

问题四：为什么有些店显着生意好，还派人站街？

由于生意好更要抢流量。你生意好，隔邻也在站街，你不站客人就被别人截走了。站街的实质是“阻挡”路人的注重力，跟生意优劣没直接关系。大品牌也站街，只不过他们叫“地推”或“路演”。

问题五：我能不可靠站街赚钱？

能，但赚的是辛勤钱。站街的时薪一样平常不会太高，利益是有提成、能磨炼谈锋和脸皮。若是你性格外向，能站着语言不腰疼，可以试试。但小编劝你，别把站街当恒久职业，它适合过渡或兼职。

各人问来问去，着实就一句话：站街不吓人，自己心里有杆秤才不慌。

最后给你几句掏心窝子的话

第一条，站街是商业的常态，不是旗号。你走在大街上，十个店有五个都会有人出来招呼，这是好事，说明生意有人做。别一听“站街”就往歪处想，那是自己吓自己。

第二条，站街的人也要考究分寸。赚的是吆喝钱，别丢了天职。你要是被骚扰了，直接走开，甚至投诉，别以为欠盛意思。咱们消耗者站得住，站街才会越来越规则。

第三条，判断一个店能不可进，看门面、看价钱、看售后，最后再看站街。站街顶多是开胃菜，正菜好欠好，还得自己尝。

小编干这行十几年，见过太多站街的热闹，也见过不少站街的翻车。说究竟，站街就是一面镜子，照出商家的心思，也照出咱们的淡定。下次你再看到有人站在街边喊你，别慌，停一下，用