『怎样找到卖的女人｜教你看透会做生意的摊主与老板娘』
上周末我在城南一家老茶楼品茗 ，邻桌老周拍着大腿问我：“小编 ，你说这年头怎样找到卖的女人？我不是说那种不正经的 ，我是想找个真正会做生意、能把生意盘活的同伴 ，怎么老遇见那些光会吹的？”我放下茶杯 ，笑了笑：“你莫看那些花里胡哨的 ，卖得好的女人 ，你站在她摊前五分钟就能看出来 。”
老周这问题 ，着实问到了点子上 。我在外地生涯圈子里跑了十几年 ，从陌头修车铺到夜市小吃摊 ，从批发市场到社区团购群 ，见过太多“看着热闹、账上亏空”的生意 。今天小编就掏心窝子告诉你 ，怎样找到卖的女人——找那种真能把工具卖出去、把客人留住、把钱袋子捂热的女性生意人 ，不是靠猜 ，是有门道的 。
为啥？缘故原由就在这儿：会卖工具的女人 ，身上有一种“稳劲儿” ，她不会跟你吹月入十万 ，但你去她摊上买三次工具 ，她就能记着你爱吃啥 。这种本事 ，装不出来 。
怎样找到卖的女人究竟是什么意思？先拆穿三个最大误会
先说明确 ，这里说的“卖的女人” ，指的是市场里、街道上、店肆中那些靠正当生意养家生涯、真正有销售本事的女性 。许多人一听这几个字就往歪处想 ，那是电视剧看多了 。我给你说嘛 ，真正的生意场里 ，会卖货的女人比男子想象的更厉害 。
最大误会一：以为会语言就能卖货 。常见说法是“那女的一张巧嘴 ，死的都能说活” 。但问题在于 ，光会说不会听 ，客人转头就去别家 。我们楼下菜市场有个卖豆腐的刘姐 ，话未几 ，但每次称完都随手塞两根葱 ，客人心里熨帖 ，这就是“会卖” 。通俗人怎么看？只看嘴上功夫 ，不看转头率 ，这是最大的错 。
最大误会二：以为妆扮得亮眼就是生意好 。有的人一看摊主穿金戴银 ，就以为她肯定卖得好 ？赡阋 ，真正辛勤做生意的女人 ，手上茧子比谁都厚 ，围裙比谁都油亮 。你莫看那些外貌鲜明的 ，她可能三个月换一次店肆招牌 。为什么会这样？由于钱花在门面上 ，没花在货物和客情上 ，根子就歪了 。
最大误会三：以为卖得自制就有客流 。很多多少男子找合资人 ，启齿就问“你工具自制不自制” 。我昔时也犯过这误差 。厥后在夜市看一个卖卤味的大姐 ，她家价钱比隔邻贵两块 ，步队却长一倍 。为啥？她天天六点出摊 ，卤汤是破晓三点起来熬的 。价钱不是焦点 ，信任才是 。通俗人看不懂这一层 ，总把“自制”当优势 ，着实最容易亏穿地心 。
一句话——怎样找到卖的女人 ，不是看她说得多悦耳 ，而是看她收摊时数钱的心情 ，和客人走的时间是否说“下回还来” 。
我见过的几种情形：别被外貌话术带着走
这十几年我跑过好几个都会 ，从北边的大集到南方的批发档口 ，见过太多活生生的例子 。给你摆几个典范的 ，你比照着看 。
先说第一种 ，夜市快餐车的女孩 。去年在城东夜市 ，有个二十五六的女人卖炒粉 ，车擦得锃亮 ，围裙上印着卡通图案 。旁边大叔笑话她“花架子” 。效果她天天晚上九点就收摊 ，备料只备五十份 ，卖完就走 。有人问她为啥未几做 ，她说“我手就那么大 ，锅就那么大 ，贪多嚼不烂” 。厥后三个月 ，她开了第二辆餐车 。这种人 ，你一眼就能看出来她“会卖”——由于她知道自己的界线 。
再说第二种 ，街边打扮店的老板娘 。打扮店这行水最深 。我在城西见过一个胖姐 ，店不大 ，进门口摆一把旧椅子 ，终年坐着个大爷品茗 。很多多少人以为不像做生意的样子 ？赡憬ヂ蛞惶蹩阕 ，她能把你全身行头都搭配出来 ，还不硬推 。她说“卖衣服不是卖布 ，是卖人家穿上以后的自信” 。第二年旁边开了连锁店 ，她没倒 ，反而把旁边店面盘了下来 。为什么？由于她把每一个进店的人都当“邻人” ，不是当“韭菜” 。
第三种 ，是社区团购的团长 。这个新行业里 ，真有不少女团长是把“卖”字做到骨子里的 。我熟悉一个社区团长 ，天天在群里发菜价 ，历来不刷屏广告 ，就发一张手写价钱表 。她最厉害的一招 ，是天天晚上八点在群里说“今天草莓多出来三盒 ，谁要谁语言 ，卖不完我自己吃” 。这话一出来 ，三盒秒光 。这叫什么？这叫“会卖”的稀缺感 ，不是逼你买 ，是让你以为不买亏了 。
第四种 ，最容易被忽略——修车铺旁边的发票大姐 。你可能不信 ，修车这种重活儿也有女人干得漂亮 。我常修车的铺子 ，老板是女的 ，手上全是机油印子 。她不会跟你谈发念头参数 ，她就说一句“你这刹车片再跑两千公里必需换 ，我给你记在微信里了 ，到时间提醒你” 。这句话比任何推销都管用 。真正会卖的女人 ，永远在帮客人“记事儿” ，而不是催客人“掏钱” 。你要找的 ，就是这种人 。
真正有用的判断要领：看这三个硬指标
说了这么多 ，你可能照旧以为虚 。没问题 ，小编给你掏点干货 。怎样找到卖的女人 ，不必听她讲自己的生意经 ，你去看这三个硬指标 ，一抓一个准 。
| 硬指标 | 怎么看 | 标准是什么 |
|---|---|---|
| 时段节奏感 | 在她摊前蹲半小时 ，看她拿货、收钱、补货的动线 | 忙的时间不慌 ，闲的时间不闲着擦台面、补小料、记微信 |
| 算错账的反应 | 居心给她一张旧钞或者零钱 ，看她怎么数 | 不诉苦、不怒视 ，快速重算 ，还说“没事儿 ，我再数一遍” |
| 收摊与备货 | 看她收摊前怎么处置惩罚剩下的货 | 卖完的列清单 ，没卖完的知道送给谁或怎么用 ，不铺张不硬存 |
你看 ，这几个指标 ，跟她的颜值、谈锋、衣服都没关系 ，但跟“会不会卖”直接挂钩 。我昔时就是从这三个硬指标判断出一个卖煎饼的大姐值得相助 ，厥后人家开了三家连锁店 ，我没看走眼 。为啥？由于这些细节 ，反应的是一小我私家对生意“敬畏心” 。有敬畏心的人 ，才配得上“会卖”两个字 。
再看一个更简朴的步伐——你冒充是生客 ，问她“这个怎么吃/怎么用/怎么选” ，万万别问“几多钱” ；崧舻呐嘶嵯任誓愕目谖浮⑿枨蟆⒊【 ，而不是张口就报最低价 。反过来 ，若是你一启齿她就说“我给你最低价” ，那她大都不是在卖货 ，是在清库存 。
最后教你一个行动：看她看待“小单客”的态度 。只买五块钱工具的老太太 ，她是不是也笑容相迎？若是是 ，这生意能做久远 。由于小单客才是口碑的泉源 ，大单客是靠运气碰的 。
关于怎样找到卖的女人 ，各人还会问什么？
我把这些年听到最多的疑问整理了一下 ，排在最前面的就是下面这些 。你定心 ，这角度没什么不可说的 。
1. 怎样找到卖的女人 ，岂非是去找街边那些“站街的”吗？
不是 ，这是最大的误解 。小编全文说的都是正经做生意、正当谋划、靠劳动赚钱的女性 。你若是往那偏向想 ，及早打住 。这文章讲的是生意场上的识人术 ，不涉及任何违法或不品德内容 。
2. 我性格内向 ，跟卖工具的女人打交道总以为别扭 ，怎么破？
不必破 。你就把自己当成主顾 ，先买三次工具 ，每次买完说声谢谢 。三次以后 ，她自然记着你了 。内向的人反而容易建设信任 ，由于你不油嘴滑舌 。记着一点：会卖的女人 ，最喜欢的是“不添贫困但常来”的客人 。
3. 要找那种能做合资人的女生意人 ，是去大阛阓找照旧去小摊找？
大阛阓里的店长和司理是“职业卖手” ，她们善于执行标准流程；小摊、菜场、夜市的老板娘才是“生涯卖手” ，她们懂怎么从零到一 。你若是想创业 ，去小摊找；若是想管店肆 ，去大阛阓挖店长 。各有各的好 ，看你要什么 。
4. 你怎么判断她是“真会卖”照旧“运气好”？
运气好的摊主 ，你跟她聊三句她就会诉苦“最近人少了”“生意欠好做” 。真会卖的摊主 ，你问她生意怎样 ，她会说“够吃 ，但还能更好” 。前者把缘故原由推给外头 ，后者把功夫下在自己身上 。这个判断法百试百灵 。
5. 有没有什么一句话就能试出她会不会卖的步伐？
有 。你问她：“你这工具 ，我买回去万一欠好吃/欠好用 ，怎么办？”若是是真会卖的人 ，她会说“你加我微信 ，欠好用了拍个照片给我 ，我给你换或退 ，不必跑一趟” 。若是她支支吾吾或者强调“离柜不管” ，那她心里着实没底 ，只是嘴上硬撑 。
最后给你几句掏心窝子的话
第一句：怎样找到卖的女人 ，焦点不是你“找到”她 ，而是你“认出”她 。她就在每个菜场、每个夜市、每条街角 ，问题是你以前只盯着人家脸看 ，没盯着手法看 。
第二句：别被“月入十万
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