泉源：眼科医生简介
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『做商k需要天下各地跑吗｜老司机给你说点着实的』

昨晚在楼下修车铺等轮胎
，旁边一小伙子刷手机
，仰面问我：“哥
，我听说做商k得天天坐飞机高铁
，天下各地跑
，是真的吗？”我其时正蹲着看师傅换机油
，差点没笑作声。我给你说嘛
，这种问题我一年能听八百遍
，问的人大多是被网上的段子或者某些招聘话术给带偏了。

先给你吃颗定心丸：做商k需要天下各地跑吗？谜底是纷歧定
，绝大大都情形压根不需要。为啥？缘故原由就在这儿
，商k这个行当
，讲的是“圈子”和“外地资源”
，你人不在外地
，脸不熟
，关系不硬
，你跑再远也是白搭。我做了十几年外地生涯视察
，见过太多人被“天下出差”这种说法忽悠得一愣一愣的。

你莫看那些花里胡哨的招聘广告
，什么“跟项目走
，天下飞”
，听着是挺景物
，但咱得用脚趾头想想：KTV、商务会所、高端接待
，哪个不是扎根在详细的都会和商圈里的？人脉这工具
，是靠一桌一桌酒局喝出来的
，不是靠飞机里程攒出来的。今天咱就掏心窝子把这事儿掰扯清晰。

焦点要害词究竟是什么意思？先拆穿三个最大误会

误会一：以为做商k就是“随着老板天下跑”。这说法听着像商务考察
，现实纯属想多了。大部分商k的岗位
，不管是营销、治理照旧效劳
，效劳的都是外地？。老板宴客
，选地方看的是“今天利便”
，不是“我飞已往找你”。你人牢靠在某个都会
，才华维护住那帮老客户
，人家三更十二点打电话说“老地方见”
，你不可说“我在成都呢
，明儿飞回来”。

误会二：以为“天下各地跑”代表营业量大、赚得多。恰恰相反
，真正扎根一个都会的商k内行
，靠的是复购和熟客。你天天换地方
，今天广州明天杭州
，客户认你那张脸吗？人家认的是“这家店的效劳稳固”。我昔时在几个都会转过
，发明一个纪律：越是跑得勤的
，越是刚入行没摸到门道的
，真正稳下来的
，都在一个地方蹲了好几年。

误会三：把“天下跑”等同于“高端”。这种想法最坑人。高端接待考究的是私密和熟悉
，你带个生面目随处窜
，客户心里还犯嘀咕呢。通俗人怎么看？都以为“能飞”就是厉害
，着实在行内人眼里
，能在一个都会把关系网织密
，那才是真本事。做商k需要天下各地跑吗？大都时间是个伪命题。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

情形一：前几年在杭州一家商务KTV门口
，遇见个东北来的小伙子
，拎着行李箱在路边吸烟。他说是某“商务公司”招来的
，说要带他去上海、苏州、南京“轮岗”
，去了才发明就是哪个场子缺人往哪儿塞。他干了俩月
，客户没攒下一个
，光高铁票攒了一沓。这种叫“暂时补位”
，不叫“事业生长”。

情形二：有个做营销的老哥
，在外地干了八年
，从效劳员做到营销总监。他跟我说
，他一年到头最远就去趟隔邻市
，照旧去接个老客户。他手机里存的全是外地老板的电话
，谁爱喝什么酒、谁唱歌跑调、谁最近跟妻子闹别扭
，他门儿清。这才是商k的焦点竞争力——你不在场
，人家凭什么记着你？

情形三：也有真需要跑的
，但那是少少数做“商务接待外包”或者“会所连锁”的治理岗。好比那种专门帮企业做年会、答谢宴的团队
，可能得随着项目走。但那种岗位对小我私家能力要求极高
，并且跟你明确的“做商k”基础不是一码事。别拿特例当常态
，那是拿自己的时间赌小概率。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

你想知道做商k需要天下各地跑吗
，别听人怎么说
，看这三个指标就够用了：

第一条
，你先问清晰是“驻场”照旧“项目”。驻场就是钉在一个店
，项目制才是哪儿有活儿去哪儿。第二条
，看他们怎么拉客户。要是说“公司派单”
，那你就得留个心眼
，正做生意k都是自己养熟客的。第三条
，薪资结构最着实
，若是招聘时强调“出差津贴高”
，那基本即是告诉你：这活儿得靠跑腿赚钱
，不是靠手艺。

再给你个土步伐：面试时直接问“你们这儿的销冠
，一年出差几天？”要是对方支支吾吾
，那谜底你自己品。真正的好场子
，老板恨不得你天天守在店里
，谁让你往外跑？

关于焦点要害词
，各人还会问什么？

问：做商k是不是经常要去外地见客户？

答：少少。商务接待的客户大都是外地老板宴客
，客人是外地的
，但你作为效劳方
，园地在本市。除非你是专门的接待策划
，不然基本不必动窝。

问：那为什么招聘都写“能接受出差”？

答：这是提前打预防针
，怕你干两天嫌累跑了。现实事情中
，出差大都是去培训或者支援新店
，频率很低。真要天天出差
，那店还开不开了？

问：有人说做商k可以顺便旅游
，是真的吗？

答：你想多了。就算无意去趟外地
，也是晚上干活白天睡觉
，你连旅馆窗帘都懒得拉开。旅游？那是客户的钱和时间
，不是你的。

问：外地市场饱和了
，是不是就得去外地找时机？

答：那是你外地没干明确。市场再饱和
，也有做得好的。你换个都会
，即是从零最先
，人脉、口碑、脸熟全得重来。换地方解决不了能力问题
，只会放大你的生疏感。

问：做商k需要天下各地跑吗
，跟“商务公关”是一个意思吗？

答：别把名字想得太玄乎。商k就是商务KTV的简称
，焦点是园地效劳和酒水营销。跟那种满天飞的“公关”是两码事
，别被影视剧洗脑。

最后给你几句掏心窝子的话

第一
，做商k需要天下各地跑吗？九成九不需要
，那是招聘话术的烟雾弹。第二
，真想干这行
，先想想你能不可在一个地方坐住冷板凳
，把熟客混成朋侪。第三
，别信“出去见世面”那套
，世面是给有资源的人看的
，你是去挣钱的
，不是去赶集的。

我昔时在几个都会往返折腾
，最后发明
，那些天天喊“天下跑”的
，最后都跑没了影；反倒是蹲在店里擦羽觞的
，逐步把店擦成了自己的土地。做商k这事儿
，跟种地一样
，你老换地儿
，种子还没抽芽呢
，就得拔了重栽。稳下来
，比啥都强。