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『江阴站街｜陌头小店的真实生意门道』

前两天在江阴南门茶楼品茗，一个做小生意没几年的年轻人凑过来问：“小编，我听说江阴站街的店肆租金自制，想接一间试试，你看行不可？”

我其时没急着回覆，先给他倒了一杯茶，问了一句：“你去看过几回？早上几点去，晚上几点走？”他愣了半天，说就途经两回。我跟他说，你连一条街的脉都没摸到，急着交房租就是给房东打工。

我给你说嘛，江阴站街这四个字，在咱们外地生意人嘴里，不是说叫人站在马路上发呆，而是指那些临街的小铺子、小摊位、小档口，靠着街面上的自然人流讨生涯。你莫看这些地方不起眼，真做起生意来，内里的门道比写字楼里的PPT重大多了。

先说结论：江阴站街的生意没有死，但也不是外行人想的“只要位置好就能赚钱”。位置只是入场券，真正拼的是你对人的判断力，尚有你自己手脚快烦懑、脑子清不清晰。

江阴站街究竟是什么意思？先拆穿三个最大误会

跟不少人聊过之后，我发明各人对江阴站街有三个配合的误会，今天掏心窝子给你摆一摆。

误会一：站街生意都是脏乱差，上不了台面。你莫看那些花里胡哨的连锁品牌装修得亮堂堂，可许多老板三更三更还在算当天流水。真正做街边生意的内行，反而把卫生和摆设看得比谁都重——为啥？缘故原由就在这儿：街上灰尘大，你在吃的工具上不遮不盖，转头客吃一次就不来了，生意是自己搞砸的。

误会二：站街靠大嗓门拉客，越热闹越好。有些新手以为站在门口喊“进来看看”就能有生意，效果把人吓跑了。问题在那里？现在的人最烦被硬推销，你在街上安平悄悄把招牌做清晰，把样品摆整齐，比你喊一百句都有用。

误会三：站街不做转头客，宰一个算一个。通俗人怎么看这个事？以为流感生齿多，横竖谁也不会再来第二次。我昔时也这么想过，厥后被一个卖馄饨的大姐教育了：街上店租贵、份量重，你天天盼着生客，不如先把熟客稳住。熟客心里有你，你就算换个地方，他也找得过来。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

这些年跑过几个都会，南通、无锡、苏州都看过，江阴站街的铺面我也没少蹲点。或许有这么几种常见情形，给你当个参考。

情形一：夜市口的炸串摊，位置好但老板换得勤。有一回我晚上九点途经，望见一个摊子前围了六七小我私家，心想这生意不错。效果过了半个月再去，摊子换了人。为啥？原来上一个老板只顾着收钱，行动慢，炸出来的工具有的糊了有的没熟。人流是够的，但你自己接不住，这碗饭端不稳。

情形二：老小区门口的水果店，老板记性特殊好。我常去一家店买橘子，老板每次看我走近就说：“老样子，甜的？”就这一句话，我就成了他家的牢靠客户。江阴站街的小店，拼的不是谁吆喝得响，拼的是你能不可让人想起你。

情形三：步行街拐角的奶茶店，租金高到离谱。有个做了半年转让的店主跟我说，月租要一万八，炎天靠冰饮还能扛，一入冬人就少了一半，等客人的时间比干活的时间还久。我跟他说，你当初选这个地方，就是被“拐角位置一定好”这句话给忽悠了。位置好不即是租金合理，街面上的钱，是一块一块攒的，不是一口吃胖的。

情形四：街边修鞋修伞的老摊子，没招牌却有人专门找。这个最值得琢磨。人家手艺好，价钱也公正，换个鞋跟收你五块钱，你欠盛意思还价，下次还来。这种摊子不叫店，但它就是真正站稳了。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

你问我江阴站街的铺面能不可接，我不跟你讲玄的，给你三个硬指标，拿去套一下昼就能看出个七八分。

第一，看人流节奏，别看总数。一条街上中午和黄昏各有几多人经由？是途经照旧停留？许多人只看“人多未几”，但人再多，他们是走了，不是进店，那跟你没啥关系。

第二，看转头客的占比。你站在旁边视察一个小时，看看来的客人里有没有熟面目，熟面目多未几。老客多的店，说明味道或者效劳有工具；全是生面目，说明各人都在一锤子生意。

第三，看本钱结构实不着实。房租、水电、进货、消耗，这四样加起来，你心里或许算一个数。你一天要做几多营业额才华保本？三个月之内能不可做到？算不出来就别签条约。

你看，这三样你全摸清了，心里就有底了。别听到“江阴站街”就以为是捡漏的好事，越是看起来没门槛的生意，越磨练细节。

关于江阴站街，各人还会问什么？

问：江阴站街的店面现在还值得接吗？

值得，但要看位置和租约。若是你能找到一条老社区门口的店面，房租在可遭受规模内，周边没有同质化严重的竞争，就可以认真谈。相反，若是房东启齿就要三年租期，还说“地段好得很”，你就得冷静算账。

问：街上开店最怕的是什么？

最怕你自己看不清人。有人早上途经买豆浆，老板爱搭不睬，下次人家宁愿多走一百米。人流是街道给的，留人是自己给的。

问：怎么判断一家街边店生意行不可？

看老板忙不忙的时间什么状态。忙的时间乱不乱，闲的时间在不在整理台面，这两个细节比营业额还准。

问：外卖平台火了，江阴站街的生意会不会被抢走？

会分走一部分，但分不走的是那种“老熟人顺路来坐一下”的感受。你线上做得再好，也替换不了老板递给你一杯茶、问你一句“今天忙不忙”的人情味。

问：外地人想在江阴做站街生意，第一步怎么走？

先别急着租。找个目的街区，早上七点、中午十二点、晚上六点各去看一次，一连看一周。你要是能看完七天还以为有兴趣，再谈钱的事。

最后给你几句掏心窝子的话

第一，江阴站街的生意是慢功夫，急不得。你越是想快速回本，越容易被外貌人流骗。第二，位置和产品只占一半，另一半在你怎么跟人打交道。第三，算得过账